“周哥,不能再这么谈了。”
12月30号。
趁着元旦返回燕京的飞机上,李木和周大江坐在有些拥挤的经济舱里,低声聊着天。
和《杭州日报》的谈话,不是特别顺利。
这家日报虽然挂着城市的名字,但实际上却是省办单位。发行量不高,比不得《浙省日报》这种绝对龙头......但人家仗着是省办单位,对于《新京报》的合作,或者说的更直白一点,对《光明报》的“威压”不是很买账。
团队待这几天,人家是好吃好喝的招待着,什么西湖、醋鱼西湖醋鱼之类的轮番上阵,但一到正事上时候,态度却很坚决。
30的分成太低,《杭州日报》是浙省自己的报纸,浙省经济发达,本地用户忠诚度高,虽然可以和新京报合作,但自己也能做。
如果想合作,百分之四十的分成,外加名字不能叫《新京报》,而是要叫《新杭电子报》
取两边合并之意。
在李木看来,这群人算是想瞎了心了。
合计着我们千里迢迢来给你们做一锅菜?
我咋那么贱呢。
所以,都没等到31号,30号这天,在谈不拢后,团队就开始返回燕京了。
只不过组员是卧铺,而他俩则是飞机。
“你想怎么谈?该怎么改?”
......
周大江问完,李木便指了指手里这份对浙省报业做的前期调研,指着上面那句“浙省日报报业集团、宁波报业集团、温州报业集团为全省报业三巨头”的话:
“回去调查清楚这俩报业旗下符合要求的报纸,然后等元旦回来后,约这两边报业的和咱们平级主管,以及下面报社的人,一起吃饭。饭局上直接公开咱们的条件,搞个欲购从速的戏码。”
周大江眉头一皱,想了想,说道:
“可这风险同样很大,万一他们开咱们自己做......”
“不,他们现在一定开始自己做了。咱们和《扬子晚报》的用户增长在这摆着,他们只要不傻,一定想分一杯羹。所以,我觉得,他们现在肯定已经开始自己开发这套系统了。”
“那我们这么做有意义?”
“有。”
李木点头:
“我们现在最大的优势,就是比他们都要快。你想想看,报社内部的竞争不提,咱们就单说这三家分晋的形势,浙省、宁波、温州......谁服谁?假如说这三家的现在在做,而宁波的进度如果是最慢,浙报最快,那等宁波的电
子报出来后,浙报可能已经铺满全省了。到时候他们还是连汤都喝不到。但和咱们合作......你今天敢跟我签合同,最迟元旦后,我就能让《电子报》上线来抢占市场。他们的对手,不是咱们,而是省内报纸。说穿了,现在所有人
都在争时间,越快越好!”
周大江这下就明白了李木的意思。
思索了片刻后,微微点头:
“有道理。’
“并且,如果在浙省行得通,那么在接下来的其他省份,都可以这么聊。明话放出去,签合同后一周内,电子报绝对能上线。想吃第一块肉,想抢最大的蛋糕,那就趁着其他对手还没下场,赶紧来!你觉得怎么样?"
“这样风险很高。万一都不同意.....……”
“那就只能放弃了。毕竟咱们这套模式太好模仿了,时间一天一天的过,而每一天,咱们都离其他对手推出电子报上线更近一步。”
周大江不说话了。
因为李木说的是对的。
也幸亏李木的眼光足够长远,否则......真要按照单位里那些守成派的人想法,按部就班的先巩固好燕京市场......那可能真的黄花菜都凉了。
“行,一会儿回单位,咱俩一起去汇报。”
“嗯。”
李木应了一声,坐在有些挤的经济舱座椅上沉默了下来。
这一个月以来,他是一天都没休息......
其实很累。
而照目前这个形势,可能他要一直忙到过年。
毕竟今年过年的时间也很早,1月21号就除夕了。
15号就是小年。
满打满算,过完年也就再忙个十天。
时间确实不等人。
但有一个好消息是,鲁省、豫省、晋省这三家的《电子报》都会在元旦当天上线。依旧是首月免费,扩大用户数量,从第二个月开始收费。
诚然,一定会有人抱着白嫖的心思,趁着第二个月没收费前退订。
或者一切只为了看那部《案内人》的小说。
但......《新京报》目前只看订阅人数,不看盈利的苗头已经在内部出现了。
显然,按照李木的理解,上层的意思是争取在今年春节搞个开门红。讨个好兆头!
至于明年会是什么样......暂时不好说。
可开门红确实是重要指标。
也正是如此急迫的“人口红利”,才让李木更加确定,《新京报》一定不是以盈利为主要目的。
它要的,一定是成绩上面的回报!
元旦时,三省上线,增加的人数一定可以帮《新京报》破百万发刊量。
而现在这个节骨眼,任何一个省份谈妥的合作,都是给这份荣誉添砖加瓦。
火,烧得越旺,奖励一定越多。
这是个风口,至少李木是这么觉着的。
而下次要到什么时候还能有这种机会,可就真的不好说了。
"
中午12点多,俩人抵达了单位。
因为在飞机上已经吃过了,所以李木暂时不饿,而是直接回到了大办公室。接着就看到了自己办公桌上的《元旦值班表》。
打开一看,除了他之外,其他人全员在岗。
李木嘴角一抽。
虽然能理解,毕竟元旦其他省份的电子报就要上线了。但这工作强度确实有点大。
毕竟这个月,大家都没有一天假期......
而随着以后工作越来越多......新媒体部似乎又要扩编了。
但这个扩编应该不会放到年前,而是年后。
年后,大批量招收新闻编辑,老带新。李木估摸着,年后办公室的人数至少要达到25+的人数,以编辑和美工为主,分组管理各个省份上报的新闻。
而到时候......
副主任。
想到这,他的眼眸微微亮起,但马上就恢复了平静。
光芒内敛,看不出半点锋芒。
......
下午,小会议室。
“我们现在比较其他省份当地的报纸,唯一的优势,就是快。只要和我们达成合作,那么我们就能最快速度的把新闻扑向全省。而如果不改变这种洽谈合作的方式,浙省的态度一定会被其他省份看在眼里,到时候,我们开拓
市场会越来越困难。所以,我建议更改合作方式,把我们主动寻求,变成别人自己上门……………”
临时办公室的领导们听着李木滔滔不绝的话语,沉默不语。
显然都在思考。
而当李木被问及风险时,他说出了飞机上和周大江沟通时相同的话术。
让所有人放弃了幻想。
醒醒吧,咱们不是唯一。
现在唯一的优势就是时间。
必须要抢在其他省份的报业集团还没研究出来时,分一杯羹。
最后,武敏拍板:
“就按照小李的思路来吧,年轻人,脑子活。更何况,目前浙省的境遇确实如此......”
领导拍板,接下来就好说了。
把会议内容下达到各部门,更改谈判策略,重新评估报业、报社部门,联络人选,请客吃饭………………
忙忙叨叨的下了班,一身疲惫的李木回到了现代城。
而当他回家的时候,连范程程都有些怯怯的。
毕竟......哥哥这一个月是正儿八经的一天都没回家。
不过好在当李木把在浙省机场临时买的玩具递给了他后,小屁孩立刻钻进了哥哥怀里。
在他脸上狠狠的亲了一口。
“叔,姨,我晚上不吃饭了。”
抱着范程程,眼窝逐渐有些陷进去的李木直接说道:
“一会儿洗个澡我就睡觉了。”
而张传媄看着女婿那一脸的风霜,立刻点点头:
“行,好好休息。明天还上班么?”
“上,元旦可能也休息不了。
虽然排班没把他给排上,但作为组长和主编,他肯定要起到带头作用。
这个元旦显然也没法休息了。
“………………好吧。那你快去休息。箱子你不用管,一会儿我给你收拾。”
“嗯。”
李木应了一声,放下了程程,直接走进了主卧。
匆匆洗了个澡后,他换上了睡衣,往被窝里一拱,连续开始打哈欠。
这一个月,确实累得不轻。
而本来还想等女友那边睡醒打个电话呢,谁知道他根本没顶住,连续打了几个哈欠后,就在脑海里琢磨该挑一本什么书看的节骨眼,意识就陷入了一片黑暗。
彻底睡了过去。